深冬的清晨，红霞苗木创始人韩红霞穿着厚厚的羽绒服，系着粉红色的纱巾，简单地将头发扎起，将自己包裹的严严实实后便早早地来到花木市场。
她坐在办公室里，茶壶里的水还没有烧开，客户的电话就来了。
韩红霞左手拿着电话和客户报价，右手拿着笔在出货单上签字，还时不时放下笔在计算器上小心翼翼地计算。
像这样繁忙的场景，只是她的日常。
创办红霞苗木以来，韩红霞一直很忙，忙到没有时间打理自己，没有时间装饰自己的办公室，没有时间向别人谈起自己创业的过往……
“我每天要接上百个客户的电话，回复数百条微信消息，指挥工人运走数万棵不同品种的苗木……所以平时也不喜欢包装自己，长此以往也给客户留下一个‘实在’的印象。”
在这间只有一张实木办公桌、一个简易档案柜、一件木制玉如意摆件、一台笔记本电脑陈设的办公室内，韩红霞接受了小编的采访。趁着没有电话打进来，韩红霞谈起了她的“生意经”……
“哪有什么女强人，不过是为了更好的生活”
今年50岁的韩红霞曾经是粮食系统的一名普通工人。2003年，下岗失业的她，并没有因此失去生活的动力。在家调整期间，韩红霞一直在思考做些什么，因此开始从多方面了解当时的市场环境，准备寻找一条属于自己的创业之路。
当她听说花卉苗木行业有着良好的市场前景后，便来到萧山、夏溪等花木产地考察。
在那里，她对苗木经营产生了很大的兴趣，并决定进军苗木行业。但是，对于初中毕业的韩红霞而言，从粮食系统转到花木行业并不简单，一切都需要从零开始，所有专业知识都需要自己去摸索。
“刚开始接触这一行业的时候，我什么都不懂，对于苗木的种类、规格、报价等一片空白，只能不停地去南方考察，一边学习专业知识，一边寻找适合自己的经营方式。考察期间，我发现北方苗木市场对小苗需求量极大，于是下定决心进入小苗市场。”韩红霞说。
创业初期，并没有想象中那样顺利，所有的重担都压在了韩红霞一个人身上。由于没有商铺，她只能将从南方购进来小苗摆到路边售卖。她每天起早贪黑，不仅要将展示的苗木运到摊位，还要不停地向客户推销自己的苗木。中午饿了就席地而坐就着开水吃着烧饼，累了就在摊位旁眯一会，然后继续盯着过往的人群，寻找目标客户。
坚持了一段时间后，韩红霞积累的客户越来越多，于是她在街边租了一间房子，并开始扩大自己的经营范围，尝试着做工程苗、球类苗等。
“创业初期确实很辛苦，不论是向客户报价，还是装卸苗木这些事情都需要我操心，久而久之，一些客户都说我是‘女强人’。或许，在别人眼中我是一个女强人的形象，但是我知道，哪有什么女强人，我就是一个实实在在的普通人，所做的一切不过是为了更好的生活罢了。”韩红霞说。
“实实在在做事，生意就会越做越大”
2010年，是韩红霞进入苗木行业的第七年。由于生意越做越大，她开始张罗着店铺的扩张。当她得知鄢陵花木市场建成落地正式投入运营后，便毫不犹豫地拿下市场里的两间黄金商铺，成为市场首批入驻商家。
“很感谢花木市场提供这样一个集花卉、苗木、园艺资材、景观石材现货展示、销售等服务于一体的专业性平台，不仅给我们苗商提供了便利，也让我们有了前进的动力。”韩红霞说。
入驻花木市场后，韩红霞并没有急着扩大自己的经营项目，而是一步一个脚印地提升产品的品质，做好客户的服务工作。
在韩红霞的客户中，有很多这样的老客户：他们每一次着急用苗时第一个想到的人就是韩红霞。因为他们在韩红霞的商铺购苗只需要一个电话，或者一条信息，韩红霞便会将他需要的苗木品种装车直接运到工地，不用现场考察，不用讨价还价，完全因为信任二字。
“我做生意十分注重人品，很多客户都是刚进入苗木行业时积累下来的，多年来一直保持着合作，他们有人喊我‘霞姐’，还有人叫我‘老韩’……在我这里，不需要讨价还价，因为我这个人比较实在，一分价钱一分货，一就是一，二就是二，有什么问题当面说清楚就好了，不会因为一点小利而损害这些老朋友的利益。”韩红霞也因为对人真诚、实在而得到了越来越多的人认可。
多年来，韩红霞靠着“客户介绍客户，用服务留住客户”的经营方式使商铺的客户源源不断，把苗木产品远销全国各地。她始终相信，只要诚信经营，生意就会越做越大。
2017年，韩红霞分别注册了鄢陵红霞苗木购销中心、鄢陵亿汇缘园林工程绿化有限公司两家公司，也意味着“红霞苗木”做到了大而全。
“能让身边人生活条件有所改善，我很知足”
予人玫瑰，手有余香。随着“红霞苗木大全”越做越大，韩红霞并没有忘记身边的乡亲们。
红霞苗木发展至今，已经从原来的2间商铺做到了6间商铺，而招收的员工也从原来的10名发展到40多名。
“其实，我只是一个普通人，刚开始做这一行就是想让自己的生活条件有所改善，但是随着招收的员工越来越多，让我意识到了摊子越大，责任越大，红霞苗木发展到今天，离不开这些员工的辛勤付出，每当看到他们拿到工资后洋溢的笑容，我也会很高兴，能够让身边人不用背井离乡就能拥有一份工作，能够让他们的生活水平有所改善，我也很知足。”韩红霞说。
在红霞苗木的各间商铺，除了固定的员工，还有一些临时工，每当到苗木销售旺季的时候，这些工人每天都会赚几百元。她还带动身边的亲戚朋友发展苗圃200亩左右。他们负责种植，韩红霞负责销售，让亲戚朋友也从中受益。
临近中午，办公室外的工人依然在忙碌着，有的人装车，有的人记录，有的人在现场指挥，分工明确，井井有条。
办公室内，韩红霞也讲完了她的“生意经”，当她第10次放下电话后，几名员工再一次走了进来向她汇报出货情况，她拿起笔记录。
采访不到2个小时，韩红霞共接了10次电话，收到26条微信，员工5次找她汇报工作。每一次采访被打断，韩红霞都会一脸歉意。
“今天我还不算忙，平时电话都是响个不停，微信不到一会就近百条了，基本都是找我报价、订货的，或者结算货款的。我的微信不敢轻易点开，因为我要及时将信息记录下来，每点开一条，就要记录一条。
目前，我的儿子、儿媳和女儿已经大学毕业，也在从事这个行业。下一步将着重培养他们，让他们干的比我更强更大。毕竟他们年轻，思维更加活跃，而且喜欢这个行业。不论他们如何经营，我只希望他们坚持一点，就是做人、做事都实实在在，诚信经营”。
采访结束后，韩红霞放下手头的工作将我们送到花木市场的中心街道。此时，已经中午了，又有一台车装满了苗木等待着出发，韩红霞脸上挂着满意的笑容，目光又深了几许……
