“十公分的白蜡树正在装车，大家看一下，这是我们苗圃的，目前这种型号的还有不少……”在亿林苗木公司苗木装车现场，该公司负责人吕燕正在通过抖音对外直播装车的情况，并不时通过直播宣传自己苗圃的树种。
或许有人会说，看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的，还真没见过有人拍视频卖树的，能卖得出去吗？吕燕用自己的实际行动表明，不仅卖得出去，而且异常火爆。“疫情过后，我们通过抖音短视频对外宣传，目前已经谈成了7个客户，其中最大的一笔是6000万的合同。”吕燕一边操作着抖音，一边对记者说道。
从上世纪八十年代的“八里庄老杨树”种植历史算起，皂户李镇的种植苗木已近40年。其间，苗木市场经历了由巅峰到低谷的数次考验，苗木产业也实现了由小到大、由弱到强、由单品种到多品种、由单纯的绿化苗木到综合花木产业的长足发展，皂户李苗木的品牌影响力与日俱增。在竞争激烈的当下，如何拓宽苗木销售渠道，让更多的人了解皂户李苗木产业摆在了所有苗木人面前。
政府搭台、数据唱戏，苗木销售新模式崭露头角
2012年以前，苗木经营户通过电话或外出走访的方式招引客户。随着信息化的高速发展，有的年轻人开始通过网络谈生意，不但节省时间，还省了不少费用，苗木经营户逐渐认识到网络对苗木产业发展的帮助。
为了给苗木经营户提供更好的服务，2012年5月皂户李镇人民政府建立了中国白蜡网和中国国槐网，打造了苗木行业的O2O电子商务平台，通过苗木资源、苗木商城、价格指数、投标代购、期刊资讯、白蜡专题六大模块展示，真正实现“买全国，卖全国”的新型苗木产业模式。各苗木经营户相继建设苗木专业网站100家以上，大部分实现了苗木网络营销。
为实现苗木产业的线上交易功能，及时掌握苗木发展动态，2018年底，皂户李镇人民政府打造了北方花木城大数据信息中心，包括PC电脑网站、手机APP、微信公众号两种终端三种模式，根据苗木交易新需求设置了供应、采购、价格指数、物流运输、行政服务、金融服务等12个模块，涵盖新闻资讯、物流交易、在线招投标、价格指数、苗木贷款、数据统计分析等功能。
通过中心的运行，实现大数据实时抓取，了解各品类花木的成单量、全国各地区需求量、不同月份不同区域的需求量，指导当地种植方向，为产业发展提供依据。
行业引导，典型示范，线下+线上格局逐渐形成
近年来，直播带货逐渐风靡，人们在家里通过手机，动动手指，就能把自己想要的物品买回家。那么，为什么不把苗木销售同时下正热的直播经济进行结合呢？
“一开始，我们协会也有这个想法。但在推广的过程中，效果并不理想。因为咱们前期大部分苗木经纪人都有自己固定的客户群，不愿意再花精力投入到一个新的领域。再说，大家认为这个卖日常用品还好，卖树的话可能关注的人不会很多。”皂户李镇苗木协会会长张伟说道。
困难虽有，但并不是无法逾越。皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用，通过几个苗木大户先行试水，利用微信朋友圈、抖音、快手等新媒体发布树种视频、图片，没想到很快引起了反响。
“我把咱们基地里的树，标上规格，发到朋友圈里，一开始也没想到会有啥效果，就是按照协会说的，试试呗，反正也不费事。结果，没想到真有客户找来要购买苗木。”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道。
一石激起千层浪，慢慢地，新媒体使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现。现在不仅苗木协会的经营业户开直播、发快手卖苗木，村里的苗农也熟练使用各种手机APP直播苗木基地。用张伟的话说，现在不仅我们的树更好卖了，我们自己寻找树苗信息也更加方便了。网络销售的重要性逐渐被大家认可。
人气有了，让网络和苗木销售走得更远就成了当下的首要任务。皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织苗木经纪人参加电商培训，让网络销售开展较好的苗木经纪人现身说法等方式，让更多的苗木业户能够更好地使用直播、短视频等新媒体手段，促进苗木销售。据统计，截止目前，皂户李镇共有苗木经营业户400多家，通过微信朋友圈、微信群、抖音、快手等新媒体手段从事苗木销售的共有350余家，同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖，进一步拓宽产业链条，林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品，全镇线上线下苗木销售额突破60亿元，苗木产业进入全民直播时代。
