湘潭的花卉苗木种植大户，最初聚集在昭山一带。上个世纪90年代初，昭山的花卉苗木市场十分繁荣。本世纪以来，随着人们物质生活水平的不断提高，城市园林生态建设的推动，花卉苗木需求量越来越大，花卉苗木产业发展迎来了新的机遇。
人们把花卉苗木，称作“绿色银行”，把花卉苗木产业称为“朝阳产业”和“黄金产业”，越来越多的人把目光投向这一领域。从城市到近郊，再到农村地区，花卉苗木产业开始成为人们致富的重要途径。
连日来，记者对市内部分花卉苗木生产经营企业进行走访调查，并在市林业局市绿委办了解相关情况，对全市花卉产业的现状、发展特色和方向，以及存在的问题、今后的发展进行采访。
花卉苗木产业“枝繁叶茂”
在雨湖区长城乡繁荣村的湘潭大地珍贵树种培育示范基地，年近60岁的园林工程师刘映辉和园林工人一道，正在楠木苗圃内挥锄劳作。
作为近几年投资建设的苗木基地，湘潭大地珍贵树种培育示范基地顾名思义，主要培育珍稀树种。而其又因集珍贵树种培育示范、林业科普教育培训、园林绿化、花卉农产品交易为一体，成为一家综合型苗木生产基地和交易集散地，在全市众多苗木基地中，是独具特色的一家。
放眼全市范围，花卉苗木基地可谓遍地开花。
“全市200亩以上的花卉苗木基地，共有23家。花卉苗木种植面积共6.9万亩，主要集中在湘潭县和岳塘区。”市林业局党委副书记秦曙光介绍，尽管湘潭的花卉苗木市场无法与长沙、株洲相比，但近两年湘潭越来越注重花卉苗木的培育培植，种植规模不断扩大。
目前花卉苗木种植面积超过2000亩的企业（专业合作社）有2家；花卉苗木种植面积1000-2000亩的企业（专业合作社）有4家。
从全市范围看，全市所辖8个县（市）区、园区（湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区、昭山示范区、九华经开区、高新开发区），除九华经开区和高新开发区属于城市开发征建的范畴没有花卉产业外，其余6个均有一定规模的花卉产业。特别是昭山靠近长沙，花卉生产形成了一定的气候。
谈到各县（市）区和各乡镇的种植规模，秦曙光细数：超过3万亩花卉种植面积县（市）区有湘潭县；超5000亩的乡镇有湘潭县的河口镇、白石镇、石潭镇。其中，石潭镇苗木种植面积达7230亩，居全市乡镇种植面积之首。
细究各地花卉苗木产业种植的不平衡，全市花卉苗木产业受地域影响较大。
“可以说，发达的地方花卉苗木产业也发达。如，昭山靠近长沙，受长沙跳马、浏阳等地苗木生产的辐射作用，苗木产业较为发达，群众对花卉苗木的积极性也较高，各家各户都有小规模的苗木生产。”秦曙光分析。
又如，湘潭县与湘潭市区紧连，特别是107、320国道线的乡镇，如河口、白石、石潭、云湖桥、中路铺、谭家山、易俗河、杨嘉桥等8个乡镇种植的较多，占到全县的95%。
相比之下，那些较边远的地方如湘潭县的青山、石鼓、分水等乡镇，规模很小，龙口乡还是个空白。高新区、九华经开区由于是开发地段，苗木生产本来就不多，现日渐萎缩。
经营模式多元化、创新化
自家地里种植，待到时候成熟，转向市场销售。这样的散户经营，如今在湘潭变得少了。从全市的花卉苗木经营模式看，全市的经营模式有所创新，开始从散户经营向专业合作社转变，从小规模向大规模转变。
“全市花卉苗木产业的经营类型，有专业大户型、兼营型、联营型、小户型、投资型、专业合作社型等类别。”秦曙光分析，从湘潭的实际情况看，专业大户型、兼营型的经营模式不在少数。
——专业大户型（及兼营型）
专业大户型的经营者，大都以园林工程来带动发展。湖南月意生态工程有限公司便是典型的例子。因有多年的育苗、经销和包揽工程的经验，技术水平较高，业务信息精通，湖南月意生态工程有限公司自身拥有近1000余亩的花卉、苗木基地，先后承包了锦源广场、东方红广场、湖湘公园一二期工程，取得了良好的经济效益和社会效益。
7月18日，在湖南月意生态工程有限公司的板塘铺光华基地和荷塘基地，负责基地管理的杜正兵向我们介绍，从2003年开始，基地开始从最初的小花卉培植，转向大苗木培植。“苗木分季节和时令，进进出出，主要满足自身工程的需求。”
市林业局相关负责人介绍，从经济效益看，这些生产和工程相结合，收益较高。在承包和实施园林绿化工程时，将自己生产的部分苗木运用到工程上，增加了苗木的附加值，苗木上工程价格翻倍，做工程又有较大利润（毛利30-50%不等），所以收入可观，年毛利在几十上百万元。
同时，不少专业大户型也是兼营型。这些经营者育苗面积较大，苗木数量较多，质量较好，同时又搞其他产业。可以说，这一部分经营户经济实力较雄厚、基础良好，是花卉苗木产业大发展的后盾力量。
——投资型兼联营型
投资性的经营模式也不在少数。以湖南昭舜晴岚市政园林建设有限公司为例，来自浏阳的曹国庆认清这个产业有前途，出钱租山，购进大批苗木，高标准栽培管理，目前通过流转、征地取得有使用权的土地4980亩，培育了4个生产基地，其中极具特色的的热带植物园，种有大量华棕、蒲葵、加拿利海枣等热带苗木。
“农业项目，要想产生利润，需要实现利润的转化。”负责公司运营的副总经理曹国庆介绍，目前公司主要采取的是“产收循环”的方式。
以一棵高10厘米的桂花树为例，一年的时间生长1-3厘米，潜在的经济效益会上涨1000-1100元，差值为60%。因此，苗木基地需立体布局，需要对上、中、下不同高度的苗木进行有针对性地配比，这样才能确保每年都会有苗木可以产出，从而实现产销循环的销售运营模式。湖南昭舜晴岚市政园林建设有限公司实现了2600多万的营业收入。
市林业局相关负责人分析，投资性的公司专门买卖苗木，利润高。这一部分经营户，根据市场的需求，专做苗木买卖。
同时，投资型也往往可以是联营型。经营者通过与本地或外地人联营，形成股份制。因他们业务精通，产品流通较好、能合理利用土地、苗木和技术资源、经济收益较好。这是湘潭市花卉苗木发展的一个方向。
——专业合作社型
市林业局相关负责人介绍，湘潭的专业合作社型苗木种植方式，是借鉴浏阳的经验，近几年来发展起来的。他们抗风险能力大，收益较为稳定，是值得推广的一种模式。如以彭吉安为首的“吉安花卉苗木种植合作社”。彭吉安把小苗无偿给周边的农户栽植，以后不定期地按当时的市场价回收，栽植户没有风险，只有收入。花卉苗木种植合作社，充分实现人尽其才、物尽其用、优化组合、集约经营，使企业达到最佳效益。湘潭市的花卉产业正朝着专业化、合作化前进。
7月18日，我们来到花卉苗木种植面积最大的湘潭县石潭镇。湘潭县湘欣花卉苗木种植专业合作社，以专业合作社的形式经营，不仅带动了当地农户大力投入花卉苗木生产，还引入周边地区的花卉苗木种植大户，目前合作社共有500余户。
——小户型
与此同时，“单打独斗”的小户型经营主，也并不在少数。
7月18日，在湘潭县石潭镇龙泉村，我们见到了湘潭县花卉苗木协会会长谷贻信。自1999年起，谷贻信开始精心打造他的谷氏园林，至今已有15年。令人称奇的是，今年53岁的谷贻信只有高中学历，却在1999年做生意亏本后，自学嫁接、育苗等花卉苗木知识，目前已经承包了面积达120亩的山，种植了桂花、玉兰、罗汉松、红枫、红桎木等苗木。
“我基本上是从零开始，一开始什么都不懂，后来我买了《苗木观赏学》等大学教材，自己摸索，继而不断繁殖苗木。”谷贻信的屋后便是苗木林，他带我们走一大圈，一边介绍。
最开始，谷贻信的苗木生产，只是自产自销，利润较低。后来，他也开始去承包一些工程，他规划设计图纸，再到承包工程及计算，全部一条龙生产经营到底。
“绿色银行”发展存短板
“绿色银行”，这是秦曙光对花卉苗木产业的称谓。事实上，这一称谓在花卉苗木行业内，早已约定俗成。受花卉苗木产业建设投入大、周期长、见效慢等自身特点制约，“绿色银行”的发展存在一些短板。
资金不足是制约花卉苗木产业发展的最大问题。秦曙光介绍，在花卉苗木生产基地，大多数经营户缺乏投入和发展资金，且林业行业担保机制不健全，信贷服务明显滞后，抵押贷款无法实现，导致花卉苗木生产资金严重不足，从而制约了行业的发展。
“前期部分经营户通过民间融资，把苗木生产基地搞起来了，但由于收益期长，又缺乏后续资金，加之要支付高额的利息，有些企业几近停摆。”秦曙光分析。
专业人才少，科技含量低是另一短板。在采访过程中，我们了解到，花卉苗木培育管理中，普遍缺乏专业技术人才。
“我市从事花卉苗木的人员大部分由农户转产而来，没有系统的学习培训，理论和实际操作经验有限，绝大部分凭经验生产。”秦曙光分析，虽然市里派了科技特派员，且每年都进行几次技术培训，发放技术资料，上门入户辅导，情况虽有些好转，但还是后继无人，年轻人根本不愿意学，年龄大的又学不会，从而导致了苗木质量差、工程技术跟不上，业务量不足的局面，影响行业的后续发展。
此外，花卉苗木生产欠规范。调查发现，湘潭市部分花卉苗木户，没有办理林木种苗经营许可证、活立木移植证、园林工程资质证、租用山地林权证等法律文书。市林业局相关负责人分析，这属于不规范生产经营，一旦扯上官司，不能得到有效的法律保障，且会给自己在生产经营中带来不必要的麻烦，阻碍前进的步伐。
行业前景光明
花卉苗木产业的兴起，与造林工程走的是完全不同的路子。花卉苗木产业，显然更受市场驱动，在其间，市场需求始终是不可忽视的指挥棒。
当生态旅游蔚然成风，以花卉苗木产业为依托，向生态休闲旅游领域迈进，便成为市林业部门和旅游部门在发展花卉苗木产业上的共识。
“市内很多企业都有这种市场发展潜力。如昭山范围内，有些种植基地承包几千亩的山地，栽培很多绿化大苗，也有不少大棚蔬菜，完全具备休闲旅游接待能力。”市林业局相关负责人认为，湘潭市发展花卉苗木产业，前景乐观。
具体而言，要发展湘潭市花卉苗木产业，需对症下药，补齐“短板”。
秦曙光认为，首先要加大投入，增强造血功能，把花卉苗木产业，作为一项重点工程，纳入各级政府的议事日程，切实抓实抓好。各级财政拨出专项经费用于发展壮大花卉企业，完善行业担保，疏通抵押贷款途径，扩大信贷额度，切实解决因融资利息拖垮企业的问题。同时加大企业的经营管理水平，增强自身造血功能，以适应市场的法则。
此外，要培植本地专业人才。注重专业人才的培育，充分利用湘潭的教育资源，与高校联合定向培育技术实用人才。抓紧对本地农村劳动力的培训力度，做到像浏阳一样，人人都是技术员，人人都是园艺师。
值得关注的是，尽管湘潭市花卉苗木基地不少，目前却缺乏一个花卉苗木交易市场，市场的打造尤为重要。秦曙光介绍，市林业局正在规划建设伍家花园交易市场，以市林科所、大地园林公司、兄弟花业和雨湖、湘乡等地花卉生产为基地，形成规模市场。
同时，在易俗河天易开发区，建立一定规模的花卉苗木市场，以易俗河至茶恩寺107国道线两旁以及昭山为苗木生产基地，逐步形成“百里花卉长廊”，齐名于浏阳柏加、长沙跳马，全面发展湘潭花卉苗木市场。
