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每一个创业者，都希望自己的事业能一帆风顺。
可闫斌在海南创业15年，却经历了不止一次的大起大落。
刚开始，闫斌靠种植马占树，年入百万。
可10年后，马占树市场行情“大跳水”，连本带利，他亏掉了400多万。
就在闫斌备感失望，想要砍掉所有的树时，
有人找到他，喊出2万元一棵的高价，要买下他当初随意种下的一种树——沉香。
看到沉香这样“火”，闫斌反倒不卖了。
因为他要靠这种金贵的树，翻身致富！
-01-
去海南种马占，不赚反亏
马占树是一种造纸的原料。
2006年，闫斌去海南时，发现了种植马占树的商机。
于是他在海南省儋州市，先后投资200多万元，种下了600多亩，10万株马占树。
树种下3年后产生了效益，闫斌每年收入有上百万元。
可是好景不长，从2012年开始，马占树的市场行情一路下滑。
到2015年，原本一株卖价200多元的马占树，只能卖10元一株。
闫斌的10万株马占树，只能卖100万元。
他算一算账，到海南种树10年，不光没赚钱，反倒亏了400多万。
-02-
改种沉香树，柳暗花明
种马占树不赚钱，闫斌只好组织员工把树砍掉。
当初建种植基地时，由于儋州出产的沉香非常有名，闫斌也顺带种了200多株沉香树。
2015年，有人听说闫斌要砍树，直接喊出了2万元一株的高价，要买下这些沉香树。
10万株马占树，总共卖了100万元；200多棵沉香树，却能卖300多万！
闫斌没料到还有这样的意外之喜等着他，恨不得当初种的全是沉香树：
“如果当时我们的10万株全是沉香树的话，那现在确实是睡在金山了！”
奇货可居，闫斌决定，这200多株沉香树，他留着不卖了。
闫斌去打听沉香的市场价格，得知最贵的沉香，1克价格上千元；即使是便宜的沉香，1克也要上百元时，深感震惊。
沉香竟然这样金贵！闫斌当即决定，种沉香树，赚到这笔钱！
可他的基地当时只有200多棵沉香树，产量有限；想要产生效益，需要规模化种植才行。
普通的沉香树种植周期很长，要生长10年才能产生效益。
可市场不断变化，10年后的市场行情是怎样的，谁也无法预测。
闫斌不想冒险，他到处打听，听说广东有一种新沉香树品种，种下3年就能人工采香，而且结出的香还是“香中钻石”——奇楠。
奇楠是沉香中极其罕见的一种，香味比普通的沉香更浓郁、更丰富。
由于产量极少，在当时的市场上，1克奇楠的价格能达到几千元，甚至被炒到上万元。
按常理来说，新品种沉香树能结出珍贵的奇楠，应该受到热烈追捧才对。
可由于这是新品种，种植的结果未知，行内人都不敢贸然尝试。
闫斌却觉得，这正好给了他抢占市场的机遇。
2016年，闫斌跟朋友合伙，共同出资800万元，买了4万株新品种沉香树，开始规模化种植。
-03-
规范种植，提升产量
2019年，距离沉香树种下已经过去3年了。
闫斌拿出1万株树采香，可没想到，其中有2千多株树已经死了，剩下的树虽然结出了奇楠，但产量也极少。
原本预计一株树能结出400-500克的奇楠，可是这些树，多的也就结出几十，少的一点也没有。
克
白种了3年树不说，又损失了50多万元的成本。
闫斌到处找人请教，经过朋友介绍，他邀请到了国家中药材产业技术体系海口试验站的站长——戴好富。
（左边是戴好富 右边是闫斌）
在戴好富的指导下，闫斌找到了沉香树死亡和产量低的原因。
沉香树要结香，需要遭到外界的破坏，例如天然的雷电、大风、虫咬，以及人工接菌、人工火烧、人工钻孔等。
受到伤害的沉香树，会在受伤害的部位形成油脂，结出油脂的这一部分，就是沉香。
闫斌的基地给沉香树造香，就是采取最常见的人工钻孔的方式。
可由于是第一次对新品种沉香树造香，工人们没经验，钻孔方法都不统一、不规范。
找到原因后，闫斌对员工进行了造香规范化培训：
不同大小的树，要用不同大小的钻头钻孔，而且孔距也不一样；
钻孔时，要注意在树的背雨面打孔，避免雨水进入孔中，造成树干腐烂。
沉香树的长势也会影响沉香的产量，想要树的长势好，就需要员工做好日常管理。
闫斌为此建立了激励制度：
把基地分为十几个区域，用沉香树奖励每一个区域的主管员工。
这些用来作为奖励的沉香树，既有主管员工从自己负责的区域随机抽取的，也有从其他区域随机抽取的。
这样的话，主管员工不仅会管理好自己负责的区域，也会监督其他区域的员工做好管理。
有了这个激励制度，沉香的产量稳定了，员工的收入也增加了。
沉香树的产量，终于达到了闫斌预计的每株树400-500。
克
-04-
让“天价”奇楠降价，薄利多销
奇楠稀有，导致它被炒成了“天价”。
在市场上，野生奇楠，1克就能卖1万多元，即使是普通的也要几千元1克。
2019年，闫斌的奇楠上市了。
别人都是希望产品的卖价越高越好，但闫斌却为奇楠的价格太高犯起了愁。
奇楠价格这么高，能消费得起的只有一小部分消费群体。
可是闫斌的基地奇楠产量比较大，单靠这一小部分人，根本无法消耗得了。
闫斌的想法很简单——降价销售，薄利多销。
原本上千元、甚至上万元1克的奇楠，被他卖到了几十元1克。
可也因为这样平民化的价格，吸引了很多沉香爱好者关注和购买。
-05-
开发新产品，扩大种植规模
在市场上，奇楠和沉香，多以文玩、工艺品的形式销售，可闫斌却有不一样的想法。
由于曾经有过做快消品的经验，闫斌用沉香开发出了面膜、精油、喷雾、茶叶等新产品。
他找到海南的一些度假酒店，用让利的方式，让酒店帮他展示和宣传沉香产品。
曾经只局限于小众消费群体的沉香，变成了价格相对低廉的新产品，受到了很多游客的喜爱。
沉香产品被越来越多的消费者熟悉和认可，闫斌也积累了许多回头客。
他开设了电商销售渠道，方便消费者在网上下单购买。
销路打开后，闫斌开始扩大种植规模。
他把嫁接出来的沉香树苗木，免费送给当地农户种植，并提供技术服务。
等农户的沉香树结香时，闫斌再以批发价回收。
通过这样的合作模式，农户们增加了收入，闫斌的原料也有了保障。
2020年，闫斌的企业销售额达到了2300多万元。
现在，闫斌的沉香种植面积有600多亩，种下了8万株沉香树。
远远望去，一片郁郁葱葱的种植基地，隐藏着闫斌带着香味的财富。
每一个创业者，都希望自己的事业能一帆风顺。
可闫斌在海南创业15年，却经历了不止一次的大起大落。
刚开始，闫斌靠种植马占树，年入百万。
可10年后，马占树市场行情“大跳水”，连本带利，他亏掉了400多万。
就在闫斌备感失望，想要砍掉所有的树时，
有人找到他，喊出2万元一棵的高价，要买下他当初随意种下的一种树——沉香。
看到沉香这样“火”，闫斌反倒不卖了。
因为他要靠这种金贵的树，翻身致富！
-01-
去海南种马占，不赚反亏
马占树是一种造纸的原料。
2006年，闫斌去海南时，发现了种植马占树的商机。
于是他在海南省儋州市，先后投资200多万元，种下了600多亩，10万株马占树。
树种下3年后产生了效益，闫斌每年收入有上百万元。
可是好景不长，从2012年开始，马占树的市场行情一路下滑。
到2015年，原本一株卖价200多元的马占树，只能卖10元一株。
闫斌的10万株马占树，只能卖100万元。
他算一算账，到海南种树10年，不光没赚钱，反倒亏了400多万。
-02-
改种沉香树，柳暗花明
种马占树不赚钱，闫斌只好组织员工把树砍掉。
当初建种植基地时，由于儋州出产的沉香非常有名，闫斌也顺带种了200多株沉香树。
2015年，有人听说闫斌要砍树，直接喊出了2万元一株的高价，要买下这些沉香树。
10万株马占树，总共卖了100万元；200多棵沉香树，却能卖300多万！
闫斌没料到还有这样的意外之喜等着他，恨不得当初种的全是沉香树：
“如果当时我们的10万株全是沉香树的话，那现在确实是睡在金山了！”
奇货可居，闫斌决定，这200多株沉香树，他留着不卖了。
闫斌去打听沉香的市场价格，得知最贵的沉香，1克价格上千元；即使是便宜的沉香，1克也要上百元时，深感震惊。
沉香竟然这样金贵！闫斌当即决定，种沉香树，赚到这笔钱！
可他的基地当时只有200多棵沉香树，产量有限；想要产生效益，需要规模化种植才行。
普通的沉香树种植周期很长，要生长10年才能产生效益。
可市场不断变化，10年后的市场行情是怎样的，谁也无法预测。
闫斌不想冒险，他到处打听，听说广东有一种新沉香树品种，种下3年就能人工采香，而且结出的香还是“香中钻石”——奇楠。
奇楠是沉香中极其罕见的一种，香味比普通的沉香更浓郁、更丰富。
由于产量极少，在当时的市场上，1克奇楠的价格能达到几千元，甚至被炒到上万元。
按常理来说，新品种沉香树能结出珍贵的奇楠，应该受到热烈追捧才对。
可由于这是新品种，种植的结果未知，行内人都不敢贸然尝试。
闫斌却觉得，这正好给了他抢占市场的机遇。
2016年，闫斌跟朋友合伙，共同出资800万元，买了4万株新品种沉香树，开始规模化种植。
-03-
规范种植，提升产量
2019年，距离沉香树种下已经过去3年了。
闫斌拿出1万株树采香，可没想到，其中有2千多株树已经死了，剩下的树虽然结出了奇楠，但产量也极少。
原本预计一株树能结出400-500克的奇楠，可是这些树，多的也就结出几十，少的一点也没有。
克
白种了3年树不说，又损失了50多万元的成本。
闫斌到处找人请教，经过朋友介绍，他邀请到了国家中药材产业技术体系海口试验站的站长——戴好富。
（左边是戴好富 右边是闫斌）
在戴好富的指导下，闫斌找到了沉香树死亡和产量低的原因。
沉香树要结香，需要遭到外界的破坏，例如天然的雷电、大风、虫咬，以及人工接菌、人工火烧、人工钻孔等。
受到伤害的沉香树，会在受伤害的部位形成油脂，结出油脂的这一部分，就是沉香。
闫斌的基地给沉香树造香，就是采取最常见的人工钻孔的方式。
可由于是第一次对新品种沉香树造香，工人们没经验，钻孔方法都不统一、不规范。
找到原因后，闫斌对员工进行了造香规范化培训：
不同大小的树，要用不同大小的钻头钻孔，而且孔距也不一样；
钻孔时，要注意在树的背雨面打孔，避免雨水进入孔中，造成树干腐烂。
沉香树的长势也会影响沉香的产量，想要树的长势好，就需要员工做好日常管理。
闫斌为此建立了激励制度：
把基地分为十几个区域，用沉香树奖励每一个区域的主管员工。
这些用来作为奖励的沉香树，既有主管员工从自己负责的区域随机抽取的，也有从其他区域随机抽取的。
这样的话，主管员工不仅会管理好自己负责的区域，也会监督其他区域的员工做好管理。
有了这个激励制度，沉香的产量稳定了，员工的收入也增加了。
沉香树的产量，终于达到了闫斌预计的每株树400-500。
克
-04-
让“天价”奇楠降价，薄利多销
奇楠稀有，导致它被炒成了“天价”。
在市场上，野生奇楠，1克就能卖1万多元，即使是普通的也要几千元1克。
2019年，闫斌的奇楠上市了。
别人都是希望产品的卖价越高越好，但闫斌却为奇楠的价格太高犯起了愁。
奇楠价格这么高，能消费得起的只有一小部分消费群体。
可是闫斌的基地奇楠产量比较大，单靠这一小部分人，根本无法消耗得了。
闫斌的想法很简单——降价销售，薄利多销。
原本上千元、甚至上万元1克的奇楠，被他卖到了几十元1克。
可也因为这样平民化的价格，吸引了很多沉香爱好者关注和购买。
-05-
开发新产品，扩大种植规模
在市场上，奇楠和沉香，多以文玩、工艺品的形式销售，可闫斌却有不一样的想法。
由于曾经有过做快消品的经验，闫斌用沉香开发出了面膜、精油、喷雾、茶叶等新产品。
他找到海南的一些度假酒店，用让利的方式，让酒店帮他展示和宣传沉香产品。
曾经只局限于小众消费群体的沉香，变成了价格相对低廉的新产品，受到了很多游客的喜爱。
沉香产品被越来越多的消费者熟悉和认可，闫斌也积累了许多回头客。
他开设了电商销售渠道，方便消费者在网上下单购买。
销路打开后，闫斌开始扩大种植规模。
他把嫁接出来的沉香树苗木，免费送给当地农户种植，并提供技术服务。
等农户的沉香树结香时，闫斌再以批发价回收。
通过这样的合作模式，农户们增加了收入，闫斌的原料也有了保障。
2020年，闫斌的企业销售额达到了2300多万元。
现在，闫斌的沉香种植面积有600多亩，种下了8万株沉香树。
远远望去，一片郁郁葱葱的种植基地，隐藏着闫斌带着香味的财富。
